高すぎても安すぎてもダメ。学生にとっての適正価格。

菅

クリアーファイルでも100円で手に入る時代です。価格はどのように決められたんですか？

戸坂

確かに100円ショップで買う人も増えていますよね。でも、女子高生にとって文房具は、"合法的な自己表現の手段"なんです。髪を染めると怒られるけど、勉強道具だから自由が許される。だからこそ、自分のお気に入りを持ちたい一方で、女子高生のお小遣いは平均月5000円。洋服や、お化粧にも興味が出てくる頃で、文房具にはそんなにお金がかけられない現状があります。

菅

確かに文房具の優先順位は、洋服や化粧品に比べられると低そうです。

戸坂

だから価格はかなり突き詰めました。価格も女子高生に一緒に考えてもらって「それは高い」とか逆に「安すぎる」とか（笑）

菅

安ければいいというものでもないの？

戸坂

はい。女子高生にとって文房具の購入は一つひとつが命がけ。お気に入りを長く使いたいから、安すぎるとすぐ壊れるんじゃないかって不安になると言うんです。

菅

なるほど。ちなみに私は同シリーズのクリアーホルダーのファンです。フタ付きなのがいいですよね。

戸坂

ありがとうございます。書類をたくさん挟んでも、雪崩がおきないようフタ付きにしました。

菅

しかも、ファイルもホルダーも"角丸"なのが分かっていらっしゃる！

戸坂

はい！極限まで丸くしてます。書類の角がはみ出さないギリギリの丸さを技術さんに頼んで作ってもらいました。

菅

私、ファイルに限らずノートも角丸じゃないと嫌なんです。本体の角が折れ曲がるのも嫌だし、出し入れする時に鞄の中を引っかけてしまったり、傷つけてしまったりして人知れず落ち込むのも嫌で。（笑）

戸坂

女子高生は学生鞄としてナイロンバッグを使っていることが多いんですけど、ファイルの角が尖っていると、鞄を傷つけて穴をあけてしまったりするんですね。あと「角が痛い」って。

菅

けっこうシビアですね。そこまで聞き取れるのはすごい。

菅

戸坂さんが女子高生の声とともに作り上げた「Pasty」。最後に、これまでを振り返って印象に残っている出来事があれば、聞かせてください。

戸坂

発売直後、製品開発に協力してくれた女の子たち（約30人）が、「Pasty」を持って撮った写真を送ってくれました。即、その写真をPCのデスクトップにさせてもらったんですけど、嬉しかったです。

菅

女の子たちも自分の意見が反映された商品ができて、きっと嬉しかったと思います。今日は貴重なお話の数々、ありがとうございました！

戸坂

こちらこそありがとうございました！